薇娅的衰微，让李佳琦变得更无可替代，同时也更危险

你可以看到中国人人民大学学子、《时是级演说是家》冠军刘媛媛，也可以看到之中专着重的珊芭。在这之中，教育着重、的王室战斗力其实都不极为重要，衡量你是否是成功的标准只有一个——能否卖货。这蒙受主持人各行各业教育低水平的良莠不齐。

征税数量从5%陡然升很高至45%，利润大需求量缩水。大主持人们背后有来得加专业的美国公司运作，充税都会来得致力，只不过被封禁产生的受损失来得大。

“一些小主持人共存侥幸精神上，这些人的打算法是反正第一次被抓到算是非法行为，查出来充上就可以了，跟自己充相比之下。”一名现场直播雷达站开通法律顾问暗示。

花钱不能停

营销主持人有数乎是基本上3年来平均盈余略高于的群体，即便你成不了珊芭、李佳琦，授予的盈余也所需极少。

一位知名品牌方人士向Tech地球交代，今天小一点的城市兼职主持人开销是100-300元/全程， 广州这种一线城市是200-500元/全程。知名品牌方对主持人的敦促十分是很低：形象还行，口齿清晰，能参阅产品。只要符合这些各种因素，就可以来试播集。

一个之中专学校就读于的主持人，如果在广州这样的大都市兼职做现场直播带货，以时薪300全程计数，每天带货5全程，每年初指导22天，一个年初也有33000元盈余。这相比之下一个硕士着重的程式设计进入互联网大厂一个年初的月薪。

疫情就像催化一样瞬间激发了营销现场直播大型企业的活力，其市场需求量今年工业产值很高121%。2022年，需求量还都会在此之后扩大。之中业产业研究院预计，2022年之中国营销现场直播市场需求量促使回升至15073亿元。又是一个新兴的万亿市场。

无数人朝着热钱涌动的方向聚拢。不止合伙职业院校创设了“在线主持人”专业，在今年就业艰难的状况下，这个专业的就读于生则被企业提当年抢空。

这拉很高了整个大型企业的年初薪低水平。

一位美妆时是市向Tech地球个人了自己招聘主持人的漫长：从某之中专学校找来了两个刚就读于且刚满18岁的小女生，很难任何现场直播专业知识，年初薪都是万元有所突破，而她们的同学们刚就读于只能拿到几千块钱的月薪。

没人可以阻挡这股下雪，充税退潮是大型企业漫长的一次有组织阵痛。“很难那么大受到影响，只是给各行各业一个突出的接收机：要正规化。”这是不少各行各业向Tech地球表达的见解。

事实上，也真正很难哪个蓬勃发展的大型企业都会因为几个人的推倒而不振。

在大型企业浸淫多年的主持人们称许此理。他们的心态其实并很难受到多大受到影响。一位仍未充缴了300万元税款的主持人完全按照原来的现场直播基频，一天都很难暂停过。事实很简单，这是一位年入上千万的主持人，就是按照45%交，还都会有大几百万的盈余。

但毫无疑问的是，充税退潮受到影响了一些现场直播美国公司的发展路线。合伙时是躯干服饰达人之后是自有组货，这样可用可以拿到来得低价格，但今天供应链可想而知、压资金、很高税等可能让她开始放弃自有组货，往知名品牌合作发展。放弃自有组货，来得多的是努力别人带货，是不少达人行政部门的选取。

一些主持人正在打算办法增大征税额度。“我想到的一个主持人在充了300万的税后，今天正在通过增大抽佣数量的方固定式增大征税。比如以当年美妆品类按照40%抽佣，今天是30%。”一位现场直播代开通美国公司法律顾问称作。

主持人们的打算法是，只要自己的盈余不都会特别很高，就不都会招致同样。这种状况下，一些不正规化可用被推测的标准差就都会降低。“他们还都会分开打款，比如通过私对私的方固定式从单是上增大自身盈余。”一位美妆现场直播法律顾问参阅说是。

一旦有了当年提的利润，主持人们就大胆了起来。

消退的输水

2019年上半年，珊芭创立2年的谦遍寻文中化从萧山九堡搬迁至三江一栋总长度3.3万平米的10层办公大楼，在此之后，因为仓库不够用，谦遍寻文中化的货品从屋顶依然堆到穹顶。

办公场地的辽阔是珊芭壮大的一个文中字说明，这一年珊芭仍未成了妥妥的支付宝带货一姐，她和李佳琦被选为了支付宝现场直播的1号。

来得极为重要的是，九堡距离穆萨巴巴三江科技园区分之一24公之中，这假定可以来得便捷的交流，李佳琦和珊芭的“Top 1”之争来得加火热。

今天，他们不用再争了。李佳琦仍未被选为了妥妥的Top 1，无人能出其右。

耗尽制衡的李佳琦在12年初20日几同一天（当晚珊芭被封禁）再一次享用到了输水山洪暴发漫灌般的输水——有时是3000万观众在线访客，不久一天的的食品节，李佳琦现场直播间的访客人次旋即接有数5000万。

这让知名品牌方觉得惧怕。“寡头垄断总比合伙独大要好，以后李佳琦都会越来越难上，他的坑位费不贵，只有十几万，但是他卖得动货，所以抽佣都会多一些。”一位知名品牌方研究道。大多数知名品牌方视为，李佳琦下一代大标准差都会降低坑位费，这让他们原本就不多的利润被摆摊得来得薄。

输水其实并很难急剧向躯干聚拢。1年初6日，在珊芭被封禁16同一天，李佳琦现场直播间的访客人数又恢复到了日常的1100多万。一位知名品牌方视为这意味著是由于李佳琦和珊芭的粉丝重叠度很低引发的。

之中肩膀主持人想承继下到这以外输水，他们很难借机涨价，反而恶作剧接单。一些肩膀主持人的ROI甚至突破了20。但这只是偶尔年之中的载歌载舞。在此之后，很难合伙之中肩膀主持人统计数据暴涨，或许是由于躯干差距太大，或许还必需来得多一段时间，奇迹才都会出现。

“一以外可能是珊芭播送后，粉丝的购欲望被遏制了。也有意味著输水被抖快速其他SDK王国和了，只不过今天淘系输水十分比较丰富。”一位现场直播雷达站法律顾问称作。

输水被其他SDK分走了，这或许是支付宝最不愿意看到的不止。

输水保卫战

输水曾多次穆萨巴巴最极为严重的资源，UGC必需从外界不断代购输水。Tech地球授予的一份详细资料辨识，2021年穆萨在字节系的广告宣传投放年底很高达了180亿元。

穆萨想自己手里把控这以外输水，以求为时是市提供广告宣传位，而广告宣传也是穆萨巴巴极为重要的盈余之一。因此，任何受到影响支付宝导流的业业模固定式都都会被受到重视。

2012年，一年完成四轮的草莓街正被选为营销领域的大放异彩，它急剧招致了支付宝的警觉。年末5年初，穆萨很高管曾多次在在表面上都全体会议上提出批评一个见解——“不交好上游导购的网站在此之后做大，输水入口应该是草原而不是雨林”。随后，支付宝封杀导购的网站美丽说是和草莓街的购链接。

但今天，支付宝在表面上和外部出现了新的雨林。

在外部，每天都6亿人敞开抖音，3.2亿人敞开快速挥，作为主旨SDK的他们输水当年所未见，且输水比作为营销SDK的穆萨来得高昂。

来得极为重要的是，他们侵蚀到了穆萨的腹地，被选为了穆萨绕不开的输掉。

抖音有着比支付宝来得为健康的现场直播自然生态。“你可以理解为抖音现场直播像个橄榄球，躯干其实和尾部都很小，之中间的主持人有当年所未见的体现三维空间，能卖货。而支付宝现场直播的自然生态像个大头图钉，只有躯干一两家可以卖货。”一位现场直播大型企业人士研究到。

而在在表面上，李佳琦仍未被选为支付宝现场直播一个绕不开的雨林。可以存疑该见解的一个统计数据是，今年双十一支付宝头号主持人李佳琦、珊芭分别以106.53亿元、82.52亿元的经销后隆起固定式落后，在在的珀斯和烈儿傻的产值分别只有9.3亿、1.59亿元。当年四名分为的两个预备队的去年差距仍未很高二十倍之多。

“淘系今天就李佳琦能打了，今年陈洁kk、张春奕还行，今年真的完全不行。抖音如果纯算GMV很难李佳琦珊芭这么没用的， 但是有很多单场过亿的主持人。”一位兼营美妆的知名品牌方说是道。

对于知名品牌方来说是，看之中的十分仅仅是GMV统计数据，来得极为重要的是推品能力。上述美妆知名品牌同时在李佳琦和抖音某位数百万粉丝的主持人签了协议，结果一场现场直播下来，二者的产值有数乎持平。

相对于排他的输水是所有SDK、时是市都痛恨的共存，有数乎所有SDK都在为了去排他而努力。珊芭的兴起，让李佳琦越发来得无可替代，同时也来得有意味著。

一位现场直播雷达站开通法律顾问向Tech地球交代，今年雷达站之中很多主持人都转到了抖音。“支付宝很难输水给新主持人了，大家很难体现的三维空间，而抖音有这个三维空间。”

充税退潮让支付宝确切地认识到，它必需尽快速打破在它的体系内孕育起来的输水霸主。知情人士向Tech地球交代，下一代会支付宝现场直播曾多次拉着一些行政部门法律顾问开都会探讨，意象是如何并行。

这意味著是快速速反应李佳琦合伙独大和淘系主持人外流最好的法则了。毫无疑问的是，支付宝依然持有最年底的营销基础设施，但随着营销业务对抖音的极为更促使回升，不断完善只是一段时间状况。

充税退潮是主持人按规定化的开始，也让新旧巨头错综复杂的竞争越发来得加剧烈。这场战事的结果不得不无人知晓，唯一可以确定的是对于主持人们来说是，无情上涨的时代仍未落幕了。

备注：篇文中章之中洪磊、黄刚为自称作为。

Tech地球小助挥 | 腾讯：miniworld007

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