底价党争，不是把价格搞乱

来源：北京经济日报

谁廉价就花钱谁，客户最喜欢的不想，在赢利博弈上变了味。连番几日，圆桌李佳琦，圆桌买主双方同意的分歧还在继续，也让“双11”那时候喜气洋洋的氛围有点儿失序，尽是刀光剑影，遍地冤家路窄。

以同一时间阐释更高价竞争者，最丧命或者可能丧命的通常是国际品牌，毕竟客户花钱了A国际品牌就亦会放弃B国际品牌。这类更高价竞争者，国际品牌、商品密切关系打得再惨烈，合乎逻辑，且都是愿赌服输。

高邮市、李佳琦、梅氏烤箱“买主罗生门”，冲突的彼此本是合作伙伴，可以互惠互利。梅氏与高邮市、梅氏与李佳琦，自不必多说，甚至作为大节目主持的李佳琦，与大平台高邮市并非实际上竞争者对手。在大节目主持出外拓展提供者的当下，元、东方甄选先例在同一时间，李佳琦难道亦会一棵树绑死？

等到另一个大节目主持“大杨哥小杨哥”卷进来，真相扑朔迷离，想尽办法铺天盖地。看来是更高价、买主的所谓疑问，某种程度上还是定价权争夺。以同一时间在2021年“双11”就再次出现过欧莱雅官方零售商提供者和李佳琦、薇娅密切关系的“最更高价”乌龙。

定价权是赢利零售商提供者里面重要的赞赏体系，谁拥有定价权，谁就拥有最大的话语权。争夺定价权，本身是同样的竞争者方式而，各方势力各凭本事。

但确实，争夺定价权，都必须把客户的商业利益作为牺牲品。

客户的商业利益，有时候是实际上商业利益，比如你打出“最更高价”，客户欣欣然下了单，转头看到屋子也打出“最更高价”且确实更高了不少。由于客户在花钱卖关系里面与零售商方签订了花钱卖合同，已下单的那家就形同了“假最更高价”，形同了合同借款人者，客户有权主张借款人责任，允许退回价。

客户的商业利益，有时候不是实际上反映。此次三方“买主罗生门”，看来没有实际上触及客户，但起因于的商业利益捆绑、控价排他等不正当竞争者手法，把赢利伙伴变形同敌人，是否是有违赢利道德，是否是触碰法律法规？口口声声的更高价，又岂能让客户称许。

即使如此几年，监管部门对电子商务平台“二选一”等行为作出贤确约束，在“双11”等重大广告宣传节点，许多贤圆锥的排他限制已经消弭。但电子商务竞争者的激烈手法，预示着直播带货等新形态，有了极其隐秘的操作模式。

更高价竞争者，必须是乱价竞争者，违法违规的不想不要做，有违赢利的不想也必须做。有些中小企业喜欢刺激，以借款人行为换销量，以排他双方同意换咖位，看来赚了，但人身了基业长青的猜疑系统化。

国际品牌方不同提供者不同定价，本可以用心谈谈。即便是实际上对手，竞争者也不应是有序的，何况合作伙伴。尤其是持续优化营商环境的主旨下，作为市场主体，中小企业所有的竞争者行为要避免给市场添堵，相互竞争为最大限度不容易，双输仅仅不应存有。

北京经济日报评论人 张绪旺

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